TIPS MENGHADI KONSUMEN PEMBANDING
Tipe konsumen pembanding
Tipe pembanding adalah konsumen yang
sangat paham akan produk yang Anda tawarkan. Bisa jadi konsumen tipe ini
justru lebih menguasai produk Anda bahkan produk kompetitor, jika Anda tidak
benar-benar mempelajari produk. Untuk itu Anda harus menguasai produk
sendiri dan produk pesaing dalam menghadapi konsumen bertipe pembanding.
Tipe pembanding akan selalu membandingkan
produk-produk Anda dengan produk kompetitor. Bisa saja Anda terperosok ke dalam
jebakan perbandingannya. Pastinya setiap penjual selalu mengunggulkan kualitas
produk sendiri dan merendahkan produk pihak lain. Jika Anda tidak menguasai
produk, mungkin saja Anda akan mati kutu ketika berhadapan dengan mereka.
Trik untuk menghadapinya yaitu:
1. Kuasai produk semaksimal mungkin dan ilmu presentasi
agar mampu meyakinkan tipe pembanding.
2. Pelajari produk-produk sejenis kompetitor.
3. Jangan pernah bersedia masuk ke dalam jebakan
membanding-bandingkan produk tanpa memikirkan dampak yang ditimbulkan.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar